3.在药店卖药的销售技巧是什么

第一，作为药店人 ，要铭记向顾客推荐产品出发点是客户需求
，而不是产品好 、品牌大 。

有些药店人经过厂家培训后（或受到公司对主推产品的影响），在向顾客推荐保健品过程中 ，只是为卖产品而去进行推荐
，这样成交的几率很小。更大的错误是在与客户沟通的过程中，没有关注客户的真正需求 ，而是一味介绍产品的优势或其他内容，从而影响了销售
。

销售的是否成交只取决于两点：客户需求和信任度。 第二
，营业员要学会“先价值
、后价格 ”的销售方式 案例描述——在门店，经常会看到 ，有些顾客一拿起产品的就会直接问价格
，甚至有些人直接询问产品价 。

药店教育网发现：作为药店人，很多时候在没有介绍产品（或没有让顾客了解产品的时候） ，就直接与顾客沟通价格
，最终真正达成销售的几乎很少
。 分析——以上这种“先谈论价格后价值
”的方式犯了销售里比较大的讳忌。

正确的销售方式是：跟顾客沟通价值 。只有客户认为产品价值符合自己的要求时，才会购买（价格不是主要因素）
。

举例： 假如您作为顾客 ，需求点是减肥
，现我推荐一款减肥的产品，可能你没见过这个品牌或许你也没用 ，但是从一个顾客