在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下
，努力维护现有授信客户，用好资源 ，做好客户营销
，实现授信额度的创利最大化
。其次是，紧紧抓住x区域特色 ，开拓专业市场
，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力 ，营销对公存款
，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度 。第四是大力拓展x支行周边的小企业结算户
。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起 ，全方位服务客户。

20xx年即将来临
，我决心更踏实工作，努力学习 ，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理 。

银行2023年工作总结篇3

一
、认真学习
，提高业务水平和工作技能

作为一名银行个人业务顾问，我意识到金融业不断发展和业务创新对银行个人业务顾问提出了更高的要求 ，必须认真学习
，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要
。为此 ，我积极参加上级组织的相关业务培训
，认真学习银行业务操作流程、相关制度 、资本市场知识
、银行理财产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中 ，当客户问起营销产品和其他有关问题时
，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法 ，用自己的专业知识构